Стратегический маркетинг в Ижевске
Анализ потребностей, определение базового рынка и выбор стратегии развития бизнеса
Поиск ответов на вопросы
Кто моя целевая аудитория?
Какие сегменты аудитории? Где их искать? Какие каналы коммуникаций использовать? Какие предложения использовать? Сколько будет стоить 1 лид?
Каким должен быть идеальный продукт?
Какие свойства важны для потребителя? Как отстроиться от конкурентов? Как построить карту развития продукта?
Как привлекают конкуренты клиентов?
Какие рекламные каналы используются? Какие офферы? Какое ценообразование? Насколько клиенты удовлетворены продуктом? Какие их сильные и слабые стороны?
Как вывести на рынок новый продукт?
Нужен ли рынку продукт? Как проверить? Что важно для потребителя? Какой должен быть план выхода на рынок? Как это сделать с минимальными затратами?
Как поднять продажи?
В чем «узкое горлышко» в бизнесе? Как улучшить работу отдела маркетинга и отдела продаж? Какие драйверы кратного роста есть? Как автоматизировать продажи? Что делать, чтобы потребитель вернулся?
Как правильно упаковать?
Как должна выглядеть упаковка? Что писать, чтобы потребитель приобрел товар? Каким должен быть высококонверсионный сайт или паблик? Как их продвигать? Каким должен быть контент-план?
Методологический подход к работе
Большой стек методологий
Используем инструменты и методологии, зарекомендовавшие себя в мире с адаптацией под российский рынок. Внедряем лучший опыт конкурентов в бизнес.
Окупаемость до завершения работ
Гипотезы проверяются на реальных представителях сегментов целевой аудитории. В результате тестирования, вы уже получаете заявки и можете окупить затраты на исследование до его окончания.
Экономия ресурсов
Все действия делаем с учетом ограниченности ресурсов и минимизации расходов заказчика. Все гипотезы до запуска тестируются на минимально возможных бюджетах.
Обеспечиваем кратный рост
Используем Growth Hacking – методологию, которая основывается на кратном росте на стыке маркетинга, аналитики, управления продуктом и командой. Цель Growth Hacking — создание непрерывного процесса тестирования гипотез на всех этапах воронки с целью поиска точек и нестандартных механик роста.
Мы используем эту методику для поиска новых решений, которые помогут вырасти бизнесу и отстроиться от конкурентов.
Качественные гипотезы
Стратегический маркетинг решает проблему неверных управленческих решений для собственника. В результате работы, вы получаете новую всестороннюю информацию от всех участников рынка, благодаря которой сможете уверенно создавать новые гипотезы. А благодаря объективных, скрупулезно собранных данных — подтверждать или опровергать их.
Точка кратного роста бизнеса находится в зоне некомпетентности собственника и команды.
Что мы делаем?
Анализ данных
Внедрим и посчитаем метрики, создадим мат. модели с учетом особенностей бизнеса для поиска узких мест и точек роста.
Экономика
Найдем узкие места в текущей бизнес-модели, посчитаем юнит-экономику для тестирования гипотез или финансовую модель для полноценной оценки направления.
Маркетинг
Проведем глубокий конкурентный анализ, вскроем потребности целевой аудитории, соберем данные по рынку, подберем каналы с минимальной стоимостью привлечения.
Дизайн
Составим Customer Journey Map, поможем сделать правильный User Onboarding, дадим советы по UX/UI, соберем динамический прототип.
Разработка
Поможем определиться с платформами, инструментами и подходами. Расскажем о плюсах и минусах каждого из решений. Дадим советы по архитектуре.
Продажи
Выстроим процессы продаж. Составим рекомендации по продажам для продукта. Научим, как управлять отделом продаж.
Процесс проведения работ
1. Анализ
2. Диагноз
3. Прогноз
4. Решение
маркетолог
Кто будет с вами работать?
Непосредственно с вами буду работать я, Алексей Романов. В сфере IT работаю с 2011 года, в сфере маркетинга с 2015 года. Имею опыт работы с более чем 50 проектами. Прошел обучение в более чем 7 школах по направлениям управление продуктами и маркетинг. Имею высшее образования по специальности «Программное обеспечение средств вычислительной техники и автоматизированных систем».
В моей команде есть специалисты различных направлений, которые готовы подключиться в любой момент для реализации ваших бизнес-задач. Скачайте мое резюме, чтобы подробно ознакомиться с моим опытом.
Вопросы и ответы
- — Что можно узнать с помощью сквозной аналитики?
- — Какую информацию вам нужно предоставить для аудита?
- — Обязательно ли выполнять рекомендации, представленные в аудите?
- С какого источника был осуществлен переход (с точностью до ключевого слова, если это, например, контекстная реклама). Помогает выявить наиболее выгодный с точки зрения отдачи от вложений рекламный инструмент.
- Сколько пользователей пришло на ваш сайт, в какое время и с какой продолжительностью.Помогает выяснить наиболее выгодное время для показа рекламы.
- Какие страницы вашего сайта чаще всего посещают, а с каких уходят практически сразу. Способствует выявлению наиболее и наименее эффективных страниц.
- Статистику конверсии по настроенным целям. Помогает отследить влияние рекламных инструментов на достижение целей и оценить результативность рекламных кампаний.
- Как ведут себя посетители на сайте. Помогает понять логику действий пользователей, оценить и повысить конверсию.
- Социально-демографический портрет посетителей (пол, возраст, геолокация и др.). Позволяет точнее определить целевую аудиторию и направить рекламный бюджет в нужную сторону.
- Насколько эффективно отдел продаж обрабатывает звонки (с помощью записей разговоров). Помогает повысить эффективность сценария разговора, уменьшить число пропущенных звонков.
- На каком этапе воронки продаж происходит потеря клиентов. Помогает выявить пробелы на сайте, исправить их и увеличить конверсию.
- Сколько пользователей позвонилo Вам, с какого источника рекламы (с точностью до ключевого слова). Помогает выявить наиболее прибыльные каналы, оптимизировать маркетинговый бюджет и уменьшить стоимость привлечения новых клиентов через звонки.
- Адрес сайта;
- Доступ к панели управления;
- Доступ к хостингу;
- Доступ к системе аналитики (Я. Метрика или Google Analitics);
- Доступ к Я.ВебМастер.
- Адрес сайта;
- Доступ к кабинету Яндекс Директ;
- Доступ к системе аналитики (Я. Метрика или Google Analitics).
- Адрес паблика;
- Доступ к аналитики паблика.
